Mi introducción en los temas de marketing me viene porque en el Marca nadie quería cubrir las informaciones cuando había algún congreso de marketing o cuando la ACB presentaba cualquier tipo de iniciativa o la Federación de Baloncesto o de cualquier otro deporte presentaban cualquier tipo de campaña,… Era un poco un “marrón”
Hoy día, un jugador cuando llega al Inter sabe que el 50% de lo que cobra por nómina es generado por su juego en la cancha y el otro 50% viene generado por su participación, y muy activa, en acciones de comunicación y marketing del club. En nuestro gran evento, en nuestro gran referente en promoción y marketing, la Gira Megacracks, ellos saben que tienen que tienen que conciliar un calendario de competición muy duro con el trabajo en la Gira
El año que no ganamos ni un solo título comparándonos con el equipo que lo ganó todo aquella temporada, que fue ElPozo Murcia, nosotros le sacamos bastantes euros y hablamos de millones de euros de retorno de inversión publicitaria en patrocinio. Y eso gracias a la Gira Megacracks, a nuestra presencia en los medios, a los eventos, a estar continuamente expuestos a la opinión publica... Conseguimos casi 7 millones de euros de patrocinio, dos y pico más o tres que un equipo que lo había ganado absolutamente todo
Es verdad la influencia y la vinculación histórica de José María García, porque es la razón de ser de nuestro club, pero ya hemos conseguido que en las reuniones de patrocinio ya no sea tanto el esfuerzo personal de él sino el proyecto... Cada vez se está equilibrando más la relación personal con el proyecto. Es para lo que trabajamos con mucha fuerza y Telefónica año tras año nos reafirma su apoyo
La parte fácil es cuando vas al patrocinador con unos números auditados -auditados entre comillas, porque no hay verdades absolutas-, llegas allí y le dices tanto de retorno de inversión medido por Kantar Media... Pero eso es lo más fácil, porque al fin y al cabo son números. La segunda parte de la reunión es la que para mí es mi final del campeonato del mundo. Es el sentarme y hacerles entender que el que ese niño se quede con ese recuerdo de haber jugado con un futbolista del Inter, si bien no es cuantificable, es lo más importante que hemos conseguido con la aplicación de su patrocinio
Para mí ManagingSport es una referencia. Para mí ManagingSport.com es como el Marca de la comunicación y el marketing deportivo
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